在過(guò)去的 5 年中，Elvie 和 Willow 智能吸奶器可謂是顛覆了整個(gè)吸乳器市場(chǎng)。在 2019 年拉斯維加斯的全球消費(fèi)電子展上，出現(xiàn)了新型吸奶器——Willow 2.0吸奶器。這款哺乳期女性在吸奶的同時(shí)，可以不讓自己的生活受影響。幾年前，Willow 公司發(fā)明了一種新型吸乳器，可以放在文胸里，同時(shí)連接到用戶的智能手機(jī)上，方便追蹤。
現(xiàn)在，在 2019 年 CES 展上，該公司又推出了第二代吸奶器產(chǎn)品，這款產(chǎn)品充分利用了第一代產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上更加科學(xué)人性。Willow 這款吸奶器的主要目的是讓母親在任何地方都可以吸奶，為哺育嬰兒儲(chǔ)存奶量的同時(shí)避免了傳統(tǒng)的吸奶器的不夠便攜的弊端，這項(xiàng)發(fā)明可以讓抽奶更加便捷容易，因?yàn)檫@種抽奶泵不僅可放在女性的普通文胸里，較重要的是，使用者通過(guò)該泵連接的應(yīng)用程序，在智能手機(jī)上可跟蹤奶量。
Elive 則是一家倫敦的初創(chuàng)企業(yè)，但其吸奶器和 Willow 不同的是，Elvie 的吸奶器不需要專利儲(chǔ)奶袋。乳汁會(huì)直接進(jìn)入機(jī)子，接著手機(jī) app 就會(huì)告訴你某一邊儲(chǔ)滿了奶。而且，它只有 Willow 吸奶器一半的大小和重量。這兩家公司共籌集了近 9000 萬(wàn)美元，通過(guò)更先進(jìn)的技術(shù)吸引了無(wú)數(shù)的媽媽們進(jìn)行母乳喂養(yǎng)。但即便是硅谷研究出來(lái)的吸乳器，它也不可能適應(yīng)所有人。 因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況中的母親或嬰兒的健康狀況，輸乳管是否堵塞，以及現(xiàn)代媽媽們忙碌的工作時(shí)間表，都成為了順利進(jìn)行母乳喂養(yǎng)的障礙。
在這樣現(xiàn)實(shí)障礙的反作用中，有的公司以及投資者想到了另一個(gè)解決母乳喂養(yǎng)的方案——配方奶粉。
美國(guó)新嬰兒配方奶粉創(chuàng)業(yè)公司 Bobbie 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Laura Modi 說(shuō)： “15％至20％ 的女性無(wú)法生產(chǎn)足夠的母乳以進(jìn)行純母乳喂養(yǎng)。”
共籌集了 240 萬(wàn)美元的 Bobbie 在今年的母親節(jié)正式推出路一種嬰兒配方奶粉，其配方類似于在歐洲銷售的對(duì)于材料要求更嚴(yán)格的配方奶粉。與大多美國(guó)奶粉配方不同的是，此配方不含玉米糖漿或大豆成分， 并且產(chǎn)品將通過(guò)訂購(gòu)配送服務(wù)的形式以每盒 23 美元的價(jià)格出售，以避免消費(fèi)者在藥店購(gòu)買配方時(shí)的尷尬。
Laura Modi 和聯(lián)合創(chuàng)始人Sarah Hardy 并不想試圖進(jìn)入智能吸乳器的市場(chǎng)。相反，Bobbie 正在聚焦一個(gè)不同的消費(fèi)群體：無(wú)法進(jìn)行純母乳喂養(yǎng)的媽媽們。
因?yàn)榈侥壳盀橹?，這些女性如果需要進(jìn)行成功的母乳喂養(yǎng)，那么就需要使用大眾市場(chǎng)上的產(chǎn)品，或者嘗試從國(guó)外進(jìn)口更優(yōu)質(zhì)的配方奶粉。正因?yàn)檫@樣的女性不在少數(shù)，所以這個(gè)市場(chǎng)很快就吸引了無(wú)數(shù)投資者，比如 Bobbie 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Nara Organics，也是因?yàn)槭袌?chǎng)的推動(dòng)，所以在很短的時(shí)間內(nèi)就亮相，并且這兩家競(jìng)爭(zhēng)公司都加入了有著 10 年歷史的老店 Medolac。
Bobbie 的主要投資方——博爾特資本（Bolt Capital），其合伙人 Greg McAdoo 表示：“該產(chǎn)品目前剛好屬于兩個(gè)特別受歡迎的投資類別，兒童產(chǎn)品和食品供應(yīng)。 在千禧一代開始生孩子之前，嬰兒食品和食品安全并沒(méi)有那么被重視。 現(xiàn)在，他們對(duì)孩子們的食物非常敏感。”
事實(shí)上， 配方奶粉是非常復(fù)雜的產(chǎn)品 ，不好的名聲也一直伴隨著它，且市場(chǎng)一直有著非常嚴(yán)格的管制。 Bobbie 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Modi 表示：“我們正在進(jìn)入一個(gè)敏感的行業(yè)，希望大家可以理解我們的初衷。”
如今 Bobbie 的服務(wù)還僅在舊金山灣區(qū)范圍內(nèi)提供，但創(chuàng)始人希望在秋季的時(shí)候可以將其擴(kuò)展至全美，通過(guò)公司已有的訂閱配送服務(wù)將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手里。